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经营门店的营销技巧_亿仁康毫无保留的告诉你!

时间:2016-09-07     作者:易甲康灰指甲公司【原创】   阅读

灰指甲店的经营,一般主要会遇到一下三个问题:

1、  顾客不愿意治疗

2、  顾客对治疗缺乏信心,不认为能够治好

3、  顾客觉得治疗费用太高

解决好这三个问题,那么成交的概率就基本上接近100%。那么怎样解决这是那个问题了?

1、  面对不愿意治的顾客,需要从灰指甲带给他的各种痛苦和烦恼、灰指甲的显现的和潜在的各种危害着手,让顾客意识到灰指甲原来这么的可怕,同时,把灰指甲康复之后的美好生活描述给顾客,让他产生一种向往的心理。

2、  面对对治疗缺乏信心,不认为能治好的顾客。此时尅从以下这几个方面着手:

A、从灰指甲的形成原因、治疗的药物作用原理、治疗的方法与技术这几个方面阐述灰指甲是可以康复的。

B、 将店内治疗康复顾客的统计资料与效果图以及店内正在治疗顾客的反馈来证明效果,打消顾客的疑虑,还可以向顾客展示店内及产品的一些权威证书。

C、 从业人员的高度专业性以及店铺的正规性也会让顾客心中的疑惑降低。

3、  面对觉得治疗费用太贵的顾客,应该怎么办了?

A、价格稀释:比如:300元可以用三个月,一个月也就100元,一天也就3块多,一碗粉钱都不到;比如1000多元治好这个病,一天省个几块钱就可以解决个这么大的问题和危害;比如1000多元,就当买了两套衣服,做了个头发,把灰指甲真菌治好了打麻将多赢一场就来了。

B、 向消费灌输灰指甲康复后,他可以收获更多,得到更多好处,让他对消费价值认可。如2000元就可以康复灰指甲,夏天不仅可以穿高跟鞋、裙子,在外应酬时,也更加自信;带小孩时也不会在担心传染给他们,在单位也没有人再嘲笑你的指甲丑了等等。

C、 有的顾客会说其他地方的比这里便宜。此时,就是同类消费的比较了。需要我们突出我们更高的专业性、安全性、正规性,我们的产品、技术与他们的差异以及我们的效果更好。

现在灰指甲、手足癣患者很多,大部分患者还是愿意接受治疗,开一家灰指甲加盟店,只要你用心女里去经营,并注意营销技巧与售后服务的跟进,形成良好的口碑,生意自然而然会越来越好。

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